İnsanları Okumak: Söylediklerinden Çok Söylemediklerine Bakın

Hayatım boyunca diplomatlarla, siyasetçilerle, iş insanlarıyla, yatırımcılarla, bürokratlarla, dünyanın çok farklı kültürlerinden insanlarla aynı masaya oturdum. Pek çok müzakereye girdim, dostluklar kurdum, yanıldığım insanlar da oldu, ilk görüşte doğru okuduklarım da. Zaman içinde insanları söyledikleri kadar, hatta bazen söylediklerinden daha fazla, söylemedikleri üzerinden okumayı öğrendim. Elbette bunun kusursuz bir formülü yok. Bir insanın gözünü kaçırması […]